Por: Luke Juriciclun.

De acuerdo con un reciente informe regulatorio, PepsiCo estimó el valor razonable de la contraprestación contingente basada en desempeño para el acuerdo de Poppi en $12 millones al 5 de septiembre. Esto representa una fuerte contracción respecto a los $117 millones proyectados en junio y los $278 millones registrados en diciembre, lo que refleja ajustes acumulados antes de impuestos de $105 millones en 12 semanas y $266 millones en 36 semanas.

El gigante de bebidas adquirió Poppi en mayo de 2025 por $1.9 mil millones en efectivo, junto con un acuerdo para pagar $300 millones adicionales si se cumplen objetivos financieros no divulgados antes del tercer trimestre de 2027. La compañía utiliza simulaciones de Monte Carlo basadas en flujos de caja futuros descontados, específicamente proyecciones de ingresos y márgenes, para estimar la probabilidad de alcanzar esos hitos operativos.

El ajuste a la baja subraya los obstáculos más amplios que enfrenta el segmento de Bebidas de América del Norte de PepsiCo, donde el volumen orgánico cayó ligeramente en el tercer trimestre a pesar de generar $7.7 mil millones en ingresos. El director ejecutivo Ramon Laguarta señaló durante una reciente conferencia de resultados que la dirección sigue insatisfecha con el desempeño de los refrescos, aunque la compañía planea incrementar las inversiones en Poppi junto con marcas principales como Pepsi y Mountain Dew.

A pesar del recorte en la valoración, PepsiCo ha continuado impulsando agresivamente la marca en los canales principales a través de iniciativas de marketing de alto perfil. Tras un comercial en el Super Bowl a principios de este año, la línea de refrescos bajos en azúcar aseguró asociaciones promocionales con los Dallas Cowboys y Love Island USA, mientras que recientemente amplió su catálogo hacia categorías funcionales con nuevas bebidas de cafeína y relajación.