En base a la relación mayor superficie a cubrir / mayores indemnizaciones / igual presupuesto anual para la compañía, las ofertas se conocieron el 1 de octubre, y en menos de una semana la Comisión de Adjudicación emitió el dictamen. Así, desde el viernes pasado, el pool que integran La Mercantil Andina y Triunfo Seguros es formalmente responsable de la cobertura del Seguro Colectivo contra daños producidos por granizo y heladas en vid y frutales para el ciclo 2010-2011.

En la puja licitatoria, la alianza mendocina superó la propuesta de Nación Seguros SA en "segunda vuelta", a partir de un pedido de mejoramiento de ofertas (suma máxima a pagar por indemnización a los productores) efectuado por el Ministerio de Producción.

La prestación del servicio implica que la Provincia desembolsará $21 millones, prácticamente los mismo que en el ciclo anterior, pero para una mayor área cubierta: se incorporan otras 11 mil hectáreas, con lo que el total asegurado suma 250 mil hectáreas bajo riego en todo el territorio productivo.

El gerente de La Mercantil y apoderado del grupo, Esteban Rodríguez, destacó las ventajas de la propuesta, al considerarla "muy superior" a las demás, y remarcó que "como en otras temporadas se toman en cuenta daños del 50% o más, en cuyo caso se pondera el proporcional a partir del monto fijado por hectárea".

Si bien a simple vista la ecuación no parece ser un negocio redondo, el seguro agrícola antigranizo es considerado por los operadores "el segundo más rentable de América del Sur". Hasta éste año, en Mendoza venían dándose ajustes interanuales sostenidos de los presupuestos: fueron $14 millones en 2007, $18 millones en 2008 y $20,5 millones en 2009.

Entre las condiciones del nuevo contrato, segundo consecutivo que firma el grupo Mercantil (60%) - Triunfo (40%) con el Gobierno mendocino, incluye una cláusula de reconocimiento favorable a la Provincia. Establece que recibirá en concepto de Máxima Bonificación Ofertada (MBO) por baja siniestralidad, en caso de producirse, el (8%) de la prima neta.

"Es un contrato que deben tener las empresas mendocinas porque es un seguro de los mendocinos. Está sujeto a un riesgo importante; de hecho, a veces la magnitud de los siniestros ha superado el monto del premio, y en el transcurso del tiempo tiene un resultado ligeramente negativo", admite Miguel Setién, de Triunfo Seguros.

Esquema financiero

Cabe recordar que para acceder al beneficio y al cobro de la liquidación por daños, los productores deben estar registrados en el RUT (Registro Único de la Tierra) antes del 30 de junio de 2010.

De acuerdo a los registros de la Dirección de Contingencias Climáticas, el sistema protege a más del 90% de la superficie productiva de Mendoza, de la cual casi un 65% son viñedos.

Los nuevos importes a liquidar representan ajustes de entre $30 y $450 respecto a lo que se pagaba por hectárea dañada durante el ciclo anterior. Por ejemplo, dentro del esquema actual, el importe máximo a liquidar es de $1.805 por hectárea, y corresponde a daños por granizo y/o heladas sobre superficies de vid y frutales de hasta 5 hectáreas (ver "Los nuevos importes"). Durante la campaña anterior, el tope para las unidades productivas más pequeñas fue de $1.350 por hectárea.

Con la suma máxima a abonar como variable adjudicatoria, la Comisión de Preadjudicación rechazó la propuesta de Nación Seguros SA "por ser inadmisible a los intereses públicos provinciales".

Según Setién, la fórmula para ganar fue "hacer números muy finos y modificar contratos con reaseguradores internacionales, un componente muy importante".