En lo que va del año, las ventas en la mayoría de los comercios minoristas están estancadas o, peor aún, con una sensible baja respecto del año pasado. Por esto, una de las estrategias a las que están echando mano los bancos es a estirar el plazo de los planes en cuotas que ofrecen sus tarjetas.

Así, por un lado, a las grandes cadenas volvieron los planes de hasta 24 cuotas sin interés. Por otro, en los comercios más chicos, especialmente en los rubros indumentaria y calzado, resurgieron los planes de hasta 12 meses (que se habían esfumado en 2012), aunque en algunos casos, con interés.

“Desde este mes, está habiendo una pequeña liberación en la cantidad de cuotas a las que pueden acceder quienes compren en comercios medianos o chicos”, dijo a Día a Día Rubén Martos, el reelecto presidente de la Federación de Centros Comerciales de Córdoba (Fedecom). “Es importante porque, en los últimos meses, el plazo era algo que estaba bastante reprimido. Ahora, creemos que como una estrategia para levantar las ventas deprimidas, los bancos han soltado un poco los planes largos”, agregó destacando que “en muchos casos es con interés”. “A la gente, lo que más le interesa es el plazo largo y no tanto el monto final, que se eleva cuando es con la aplicación de interés”, apuntó Martos.

En las grandes cadenas, en tanto, hay una continuidad de los acuerdos directos con los bancos. Si bien hay casos de planes de hasta 24 cuotas sin interés, como en Zárate con Kadicard (más 10 por ciento de descuento), la mayoría de los planes que rondan los 12 ó 15 meses siguen vigentes.

Falabella, por ejemplo, ofrece durante mayo 12 cuotas sin interés para las tarjetas del Santander Río (y 10 por ciento de descuento); Karmya, 10 sin interés y 10 por ciento de descuento con Cordobesa; Compumundo, también con Cordobesa, ofrece pagar en 12 meses sin interés, lo mismo que El Auditor, La Suiza y Zanella Alto Colón, entre muchos otros.

“En las casas de electrodomésticos los planes largos sin interés siguen vigentes y, en general, no dejaron de existir a lo largo del año pasado. Hay planes de 12, 15 y hasta 20, según el banco”, dijo Horacio Gavillón, presidente de la cámara que agrupa a las casas locales de ese rubro.

Ventas para atrás. La resurrección de estos planes llega para paliar la fuerte baja en el volumen de ventas registrado en abril. “Respecto del mismo mes del año pasado, las ventas cayeron un 5,7 por ciento”, dijo Martos. Si bien el descenso ya se venía registrando en el primer trimestre, esta baja encendió más la alarma porque abril de 2012 ya había sido un mes flojo y tuvo un registro negativo respecto del mismo mes de 2011.

El clima explica parte del pésimo abril en los rubros ropa y calzado (fueron dos de los ramos de mayor caída). Es que a lo largo de abril de 2012 entraron dos frentes fríos que llevaron las mínimas a 2 y 3 grados. Este año, por el contrario, el frío llegó recién ahora, por lo que se espera que recién en estos días la gente salga a comprar ropa de abrigo.

Respecto del nivel de ventas, Gavillón dijo que “están amesetadas desde hace tiempo y, paralelamente, los costos fijos siguen subiendo”, como salarios y servicios. “Nos preocupa porque la rentabilidad está al límite, ya no hay margen”, agregó.

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15 días. En los primeros 15 días de mayo, las ventas no remontan. Por ahora, están en el mismo porcentaje de baja que abril.

-5,7%. La caída en las ventas de abril fue la mayor en los últimos dos años.

Acuerdo. Paralelamente, esta semana, la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (Came) y la Asociación de Tarjetas de Crédito de la República Argentina, firmaron un convenio para activar un plan de 12 cuotas sin interés para fechas especiales. Es para días como los del Padre, del Niño y de la Madre, por ejemplo. Entre otros beneficios, el acuerdo establece que los comercios van cobrar a las 72 horas de realizada la compra por el cliente.