Pergamaq es una empresa de nuestra ciudad que a mediados del año pasado concretó, después de varias tramitaciones, la primera exportación a Cuba de uno de los modelos de máquinas clasificadora de granos que fabrica en su taller de calle Alvear al 2000.

Hoy, a poco menos de un año de lograda esa gestión, uno de los propietarios de la firma y fabricante de la máquina, emprende un viaje a Cuba para, de algún modo, instalar definitivamente y enseñar a los trabajadores cubanos a utilizar la clasificadora de granos, modelo C100Z.

En horas de la mañana, Marcelo Banegas, de Pergamaq; acompañado de Araceli Campisteguy de la Dirección de Comercio Exterior del Municipio; y Carlos Castro, asesor del Gemep (Grupo Exportador Metalúrgico de Pergamino) en cuestiones económicas sobre comercio exterior, partirán al país centroamericano para estrechar lazos y mantener, además, “vivo” el vínculo comercial con este país que ha empezado a abrir sus puertas a la tecnología en materia de producción agrícola.

Estrechar vínculos

A fin de obtener algunos detalles de la operación realizada por Pergamaq, LA OPINION mantuvo diálogo con Marcelo Banegas, uno de los propietarios de la firma pergaminense. “Hace muchos años que nosotros somos fabricantes de clasificadoras de granos y de otras maquinarias que son demandadas por el mercado interno pero en los últimos años hemos tenido la posibilidad de realizar algunas operaciones comerciales a otros países como Paraguay y Uruguay”, cuenta Banegas. Precisamente el año pasado, Pergamaq, a través de una persona que es de Cuba y reside en Pergamino, pudo realizar una cotización a una empresa española, BM Global, que realiza trabajos agrícolas en Cuba. Así empezaron las tramitaciones que dieron como resultado la concretización de la operación. “La máquina fue embarcada en junio del año pasado y llegó a destino, luego de varias escalas, en agosto”, indica el empresario. Ese no sería el final de la operatoria puesto que en los últimos meses Pergamaq recibió una propuesta, de parte de la empresa que adquirió la máquina, para viajar a Cuba a fin de explicar con detalles el funcionamiento de la clasificadora de granos.

Mercado cubano

La compra y venta de máquinas clasificadoras en nuestro país es casi una tarea habitual y cotidiana, y más aun en nuestra región, donde el eje de la productividad económica se centra en las actividades agrícolas pero ¿qué utilidad se puede dar a este tipo de maquinarias en Cuba? A esta pregunta Banegas respondió que la máquina, tal como lo indica su nombre, clasifica cualquier tipo de granos. Así en Cuba la maquinaria, que funciona gracias a un sistema de viento y ubica las semillas en distintas zarandas, estará destinada a la clasificación de diferentes tipos de maíces, porotos, garbanzos, que forman parte de los cultivos de la zona. “En Cuba recién ahora se está empezando a aplicar este tipo de maquinarias y con el tiempo se van a ir incorporando más cantidad y de distintos modelos por eso la idea de la empresa radicada en el país caribeño es firmar un contrato de exclusividad con Pergamaq para que todas las maquinas que ingresen sean las fabricadas por nuestra empresa”, afirmó el entrevistado.

Sobre la exportación

En contacto con el Diario, Banegas relata que después de realizar una cotización a una empresa determinada de un país que no es el propio se debe elaborar una factura proforma en la que se incluyen todos los gastos que conlleva la exportación. Si el demandante acepta el presupuesto debe depositar el 50 por ciento del costo total y una vez que fuera aprobado el permiso de embarque, el demandante debe abonar el 50 por ciento restante.

“Consolidar una exportación no es tarea sencilla debido a la cotización del dólar y de nuestro peso. Debemos ser cautelosos con el presupuesto que pasamos ya que desde el momento en que nosotros hacemos una cotización hasta que entregamos el producto los precios de los insumos y materias primas van cambiando”, señaló Banegas.

Viaje comercial

Luego de haber efectivizado la operación comercial, los referentes de Gemep se vieron interesados en realizar gestiones similares ya que ven en Cuba amplias posibilidades de exportación de las diferentes maquinarias que fabrican los integrantes de este grupo pergaminense. Por ello se ha programado este viaje en el que un asesor de Gemep, Carlos Castro, estará presente en las entrevistas que los pergaminenses tendrán con diferentes empresarios de Cuba. “Tres son las personas que viajamos gracias al apoyo del Municipio local, yo como referente de la empresa, Araceli (Campisteguy) del Municipio y Carlos del Gemep. La idea es afianzar los vínculos establecidos por ello el Gemep ha visto en este viaje una oportunidad imperdible”, contó el entrevistado.

Campisteguy, a su vez, informó que durante la breve gira, el Municipio de Pergamino representará a nueve firmas locales (algunas no pertenecientes al Gemep) con 35 productos a exhibir.

Los inicios de la empresa pergaminense

Haciendo un poco de historia, Banegas dijo que su papá, José Banegas, fue el que inició la empresa en la década del 80. Con su hermano José Luis aprendieron de pequeños este oficio y dieron continuidad a la firma familiar conformando una sociedad. “La idea es tratar de consolidarse en el mercado local pero no dejar de aprovechar las posibilidades de vender nuestros productos en otros países”, sostuvo el empresario.

Pergamaq es una empresa cuyo crecimiento es notorio ya que no sólo fabrican clasificadoras de granos sino también trieurs que se caracterizan por poder separar las semillas por peso y/o por tamaño; se utilizan en aquellos casos en que los tamaños de las semillas son similares.

Además se fabrican curadoras de granos, cintas transportadoras, pulsadores de bolsas, balanzas de corte automático, desaristadora de raigrás (una pastura), entre otras maquinarias. “Tratamos siempre de innovar y de hacer modelos de las diferentes máquinas que fabricamos”, agregó Banegas.