"Compañía petrolera líder en Suramérica busca asociarse a proveedores mendocinos para encarar ambicioso programa de inversiones".

Si se tratara de un aviso clasificado, mas o menos ése sería el mensaje que impulsan un grupo de representantes de la industria de San Pablo, que están en Mendoza para participar de una ronda de negocios hasta mañana y, de paso, visitar empresas locales en busca de potenciales alianzas estratégicas con el sector metalmecánico y de energía para un megaplán por u$s 192 mil millones en 4 años que Petrobras impulsa en Brasil.

Si bien la principal petrolera del vecino país es el ariete de la búsqueda, la visita de Ricardo Martins, director de la Fiesp (Federación de Industrias del Estado de San Pablo), acompañado por Gilberto Kfouri, de la Asociación Comercial del polo económico más poderoso, apunta a conformar cadenas productivas con proveedores locales.

La misión paulista representa el segundo capítulo de una relación gestada por funcionarios y empresarios mendocinos en abril pasado, cuando durante un viaje a San Pablo entablaron contacto con la plana mayor de la Fiesp, que representa a 150 mil industrias grandes y medianas. Allí se acordó que antes de fin de año los anfitriones llegarían a Mendoza para sondear probables acuerdos.

Para Martins, el intercambio bilateral y la relación cambiaria son razones de fondo para la integración entre empresas argentinas y brasileñas.

Al respecto, Martins anticipó una devaluación "controlada" del real ("está sobrevalorado un 20%") y también el propósito de posicionar ante la OMC (Organización Mundial de Comercio) del concepto de "dumping cambiario", como factor de la invasión de productos de China en el comercio internacional, a partir una subvaloración del yuan en alrededor de 40%.

"Apostar a cadenas productivas entre firmas brasileñas y argentinas en pos de terceros mercados hará que la tasa de cambio no incida tanto", analizó.

El objetivo pergeñado por la misión brasileña es complementar en cadenas productivas el expertise mendocino de algunos sectores (el desarrollo metalmecánico, por ejemplo) con el mercado potencial de algunas industrias paulistas, en especial las energéticas y de petróleo. O viceversa.

En tren de señalar casos concretos como el de Petrobras (su plan prevé compras por u$s 40 mil millones, por ahora abastecidas por proveedores europeos y chinos), en una reunión con los funcionarios del ministerio de Producción se puso sobre la mesa otro caso de alianzas potenciales: el de la minera Vale, impulsora del proyecto Potasio Río Colorado.

Contactos y agenda abierta

Por su parte, Kfouri, al frente de una entidad de más de un siglo representativa de 500 empresas importadoras y exportadoras, reconoció que el interés de su sector está centrado en el vino de Mendoza, que gana adeptos en su país a través de las llamadas "cofradías", o clubes de aficionados. "Aunque estamos abiertos a facilitar contactos y promover relaciones para el comercio bilateral de todos los ámbitos", añadió.

Más allá del rastreo de socios, los representantes de San Pablo mantendrán hasta mañana una agenda abierta en cuanto a chances de tejer alianzas. De hecho, el interés creciente también se extiende al turismo, donde entienden que Mendoza ya se posicionó como destino, tanto enológico, a través de los Caminos del Vino, como con el vinculado a la alta montaña.

"Es muy importante el flujo hacia lugares como Cacheuta, por ejemplo. Y hay grandes chances de integración con empresas brasileñas en ese campo", expresó por su parte Carlos Reis, cónsul general adjunto en Mendoza, quien lo ejemplificó con la chance de integración entre líneas aéreas binacionales en caso de que se concrete el viejo anhelo de una ruta directa Mendoza-San Pablo.

Los referentes de la Fiesp y la Asociación Comercial de San Pablo calificaron de "muy positivas" las entrevistas mantenidas en la ronda de negocios en el marco de "Mendoza Pura Energía" con 4 firmas locales, a las que visitarán mañana, una jornada prevista para esos contactos si hay avances concretos. Por lo pronto, hoy lo harán con Impsa.