Los encuentros se desarrollarán hoy y mañana en el horario de 13.30 a 16.30. El Gerente de CECOIN, Pablo Reynaldi, manifestó que 'el seminario se orienta a considerar la importancia de un análisis del mercado a fin de estimar el potencial del mismo para su producto-servicio. También para determinar las herramientas básicas para identificar nuevas oportunidades de mercado en base a un estudio del comportamiento del consumidor y conocer cuáles sin los criterios generales de segmentación de mercado y posicionamiento en la mente de aquellos a quienes quiere influir'. 'Otro de los aspectos que se ve en el seminario es describir cuáles son las variables diferenciales para destacarse de la competencia y comprender cómo se realiza un análisis estratégico competitivo'. Reynaldi acotó que 'se trabajarán aspectos estratégicos y tácticos a los efectos de que se puedan evaluar todas las variables de marketing' y que 'está orientado a titulares o responsables de empresas comerciales y de servicios así como también para aquellas personas responsables del sector de ventas, promociones y comunicaciones'. Sobre los objetivos, expresó que se pretende 'internalizar los principios del marketing como filosofía de Gestión de Negocios, brindar herramientas de instrumentos de gestión comercial con especial foco en la problemáticas Pyme, generar además un espacio de debate y reflexión de estrategias y políticas comerciales exitosas'. La duración del seminario es de 8 horas y se llevará a cabo en partes teórica y práctica, bajo la modalidad de taller con participación activa de los asistentes. Se desarrollarán técnicas creativas, grupales y de estudio de casos. En la jornada de hora se abordará el tema 'El marketing como filosofía de gestión de negocios': Qué es el marketing; los pilares del marketing para Pymes; El cliente, la competencia, la organización y el entorno; variables incontrolables; conceptos centrales de marketing; diferencias entre marketing y ventas; variables controlables; mezcla de marketing; diagnóstico de situación; cómo comprender la realidad global, territorial y sectorial; el sistema de información en marketing; investigación de mercados, inteligencia en marketing; cómo afrontar las amenazas y oportunidades del entorno. Mañana, en el último encuentro, el tema a desarrollar es 'Estrategias y políticas comerciales exitosas': El rumbo estratégico en Pymes: Diferenciación; las variables estratégicas en marketing; posicionamiento y segmentación de mercados; las políticas comerciales: Producto/Servicio; cartera de productos y ciclo de vida; marca; fijación de precios; distribución y logística; el plan de comunicación comercial; mix de comunicación y etapas plan de marketing.