En las casas de electrodomésticos y shoppings estiman que las ventas aumentarán un 40% en relación a la celebración de 2009. Buenas expectativas en el sector. El consumo desató una guerra de descuentos y cuotas sin interés en los comercios.
Los comerciantes dicen que en los últimos días crecieron las consultas y cuentan que los clientes preguntan precios, comparan la calidad de la mercadería y recorren la mayor cantidad de locales posibles antes de decidirse a comprar. Por estas horas, los productos tecnológicos son la estrella del mercado: las notebooks, los celulares de última generación y los televisores de LCD encabezan el ranking de los artículos más buscados.
El gerente de una sucursal céntrica de Frávega, Sebastián Otero, comentó que las expectativas son alentadoras para Navidad. "En mayo vendimos 1.500 unidades de LCD para el Mundial de Fútbol. Ahora esperamos superar las 2.000", estima. Y explica que la línea de crédito sin interés que ofrece la empresa y las promociones bancarias con descuentos de hasta un 20% influyen a la hora de incentivar las ventas.
El panorama es similar en Megatone, donde también esperan un fuerte repunte en el consumo para las fiestas. "El movimiento es constante", cuenta Patricia Magarelli, que hace siete años trabaja como vendedora en la compañía. Y agrega: "Las mujeres ya no anhelan una heladera como antes, ahora prefieren que les hagan un regalo más personal como un DVD portátil, un celular o una notebook".
En Megatone buscan seducir a los clientes con un plan de 24 cuotas sin interés. Para acceder a la financiación deben presentar como requisitos el recibo de sueldo o una tarjeta de crédito. "Es un trámite muy rápido -explica Magarelli-. En menos de cinco minutos se llevan a su casa el producto que quieren".
La campaña incluye acuerdos entre grandes cadenas que tratarán de aprovechar los mayores incentivos al consumo otorgados por el Gobierno, pero también los plus salariales que muchos gremios lograron arrancarle para diciembre a las empresas, en medio del tira y afloje por la distribución del ingreso.
Para ganar terreno en la pelea por el bolsillo del consumidor en los acuerdos se comparten las cargas: bancos bajan el porcentaje que cobran a comerciantes por la tarjeta y asumen con shoppings o cadenas de supermercados los gastos de las campañas publicitarias, mientras que el comerciante sacrifica margen.
En una carrera contra el tiempo, supermercados, shoppings y bancos lanzan propuestas cada vez más agresivas, y gracias a esta estrategia las entidades financieras multiplicaron la apertura de cuentas este año. Por cada cliente nuevo se abre una caja de ahorro y dos tarjetas, la de débito y la de crédito, por las que se pagan diferentes costos, un ingreso clave para los bancos. En tanto, los comercios dicen que con el mayor volumen compensan la caída en sus ganancias.
En ese marco, descuentos como los del Banco Francés con tarjeta de débito en los supermercados pasaron de 10 a 15 por ciento, mientras que el Santander se estiró hasta un 20%.
En la actualidad, los titulares de tarjeta de crédito consideran un derecho casi adquirido obtener descuentos en los súper en determinados días de la semana, y hacia allí apuntan entidades financieras como el Galicia, el Bapro y el Patagonia.
"El hábito de las ofertas que surgieron con la crisis de 2001 para apuntalar el consumo demostró haber llegado para quedarse", sostiene Raúl Mercado, empleado de una casa de electrodomésticos ubicada en pleno centro.
Repunte
Las ventas en los comercios minoristas crecieron 7,2% en noviembre en comparación a igual mes del año pasado, de acuerdo con un informe de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME). Los rubros destacados fueron indumentaria y calzados, potenciados por la nueva temporada. La venta de electrodomésticos, en cambio, tuvo un mes con movimientos promedios, con un aumento interanual de 5,7%.
En Mar del Plata, el repunte de las ventas fue inferior al registrado a nivel nacional, dijo el vicepresidente de Cameco, Guido Dalia. "Tuvimos un leve crecimiento gracias a los buenos fines de semana largos", expresó en diálogo con LU9. Y pronosticó que diciembre será un mes "excelente" para el sector. "Los 500 pesos de aumento que el Gobierno les otorgó a los jubilados se van a notar en las cajas de los negocios", aseguró.
Según el informe de CAME, todos los rubros que componen la oferta minorista subieron, aunque se registraron ciertas disparidades a nivel regional, que estuvieron vinculadas a la movida turística de fines del mes pasado, que benefició a algunas ciudades más que a otras.
Las ventas en indumentaria subieron 9,2%; calzados creció 8,6% en las cantidades vendidas; la demanda de artículos deportivos se incrementó 9,9%; y alimentos y bebidas registraron un aumento de 4,1%.
Por su parte, la venta de electrodomésticos alcanzó una suba de 5,7%. "Esto se debió, en buena medida, a las demoras en las entregas de muchos productos, principalmente los aires acondicionados que fueron los artículos más buscados en noviembre en este rubro. De todos modos, por el nivel de interés del público y las consultas, los comercios anticipan buenos niveles de ventas para fin de año", indicó CAME.
Con el resultado de noviembre, en los once meses del año las ventas registraron un aumento de 5,5% frente a igual período de 2009.
"El mercado minorista se mueve a buen ritmo por las excelentes expectativas que prevalecen en el público. Ayudan, a su vez, las mejoras salariales, los anuncios de políticas de ingresos desde el Gobierno y la buena rotación en un mercado de trabajo, que en la segunda mitad del año continuó creando empleo", concluyó el informe
Comentá la nota