De acuerdo a los últimos datos del Indec, las ventas en los grandes centros de compra crecieron en setiembre 20% a nivel nacional, en relación con igual mes de 2009. Sin embargo, la realidad del rubro en Mendoza parece ser más auspiciosa, ya que para los responsables consultados, el incremento llegó al 30%, de la mano de las compras en cuotas y créditos para el consumo, sumado al boom de los convenios con los bancos que instalaron los descuentos semanales por pago con tarjeta.

Más allá de la facturación, en lo que coinciden los referentes locales, es que la inflación interanual (para Indec un 8% el último año y 1,1% en setiembre) alcanzó picos en ciertas marcas, sobre todo de indumentaria, lo que explica que las unidades vendidas no hayan acompañado al mismo ritmo, con excepción del fenómeno de los televisores LCD que disparó el Mundial de Sudáfrica.

En el Mendoza Plaza Shopping, ponderan la evolución en un 30%, pese a que los planes largos en hasta 50 cuotas, furor hace unos meses, hoy no superen las 36. Lo que se fortaleció es la vocación de los bancos en financiar el consumo:

“Ya no estamos disfrutando tanto los planes largos, sobre todo con los LCD, algo increíble, pero siguen siendo la estrella en bienes durables; de hecho los electrodomésticos crecieron más que la media. Al margen, creo que los descuentos con los bancos llegaron para quedarse y la gente los incorporó a su vida. Han ordenado la venta, aunque no son todavía el motor”, explica Diego Lago, gerente general del Shopping.

Para el complejo comercial de Guaymallén, el 20% con débito y 10% con crédito del banco Santander Río en supermercados, más el 25% del Galicia, traccionan las ventas. A partir de la semana que viene, sumará al Hipotecario los martes, con 20% de descuento y 3 pagos sin interés.

De acuerdo a Lago, durante los meses posteriores al lanzamiento de las primeras promociones con tarjeta su incidencia en el crecimiento de las ventas ha sido del 20%. Un porcentaje que debe actualizarse y actualmente se estima superior.

Por otra parte, Palmares Open Mall tiene cubierta de lunes a jueves la oferta de beneficios, esto es, descuentos más cuotas, gracias a los acuerdos con los bancos Supervielle-Regional de Cuyo, Francés (20%), Patagonia (20%) y Galicia (25%), respectivamente.

A pesar de que se admite la importancia de las promociones en los arqueos, desde el área comercial evitaron dar precisiones sobre la performance de un año a otro. Igualmente, los locales confirman el buen momento.

“Con inflación y todo ha sido un año muy bueno. Hay una buena relación precio-calidad, que atrae mucho a los turistas, sobre todo los chilenos. En esto, los descuentos con tarjeta han sido importantes, porque de cada veinte clientes sólo uno paga con efectivo y montos chicos”, asegura Pablo, encargado del local de Kevingston, para quien en octubre ya facturó, como mínimo, 20% más que en 2009.

El fenómeno consumo

Según un estudio efectuado por la consultora Reporte Económico, en base a datos del Banco Central, las entidades bancarias multiplicaron sus carteras de préstamos destinados al consumo, que pasaron de 13,2% en mayo de 2003 hasta el actual 34,6%.

A ese nivel, la política de incentivo al consumo ¿fue suficiente para disparar sobreendeudamiento? La consultora Deloitte & Touche lo desestima: en base al stock total de créditos al consumo (incluido el financiamiento no bancario), la deuda promedio de las familias representa 1,8 salarios mensuales, cuando en 2008 superaba los dos.