Los empresarios de gimnasios de Córdoba se preparan para recibir la temporada, que transcurre en los meses de primavera, con muy buenas expectativas. En una encuesta realizada por Mercado Fitness, el 62% de los gimnasios consultados manifestó que la temporada será “muy buena”, el 31,5% dijo que será “buena”, para el 5,4% será “regular”, el 1,1% dijo no saber y ninguno se animó a decir que será “mala” o “muy mala”.

Según la consulta hecha en forma telefónica y vía Internet, entre el 4 y el 10 de septiembre, a 112 gimnasios de la Capital y del interior, esperan que, como todos los años, su número de clientes aumente. El 38% dice que su clientela crecerá entre el 21 y el 30%; el 22,8% espera entre un 11 al 20%, y el 15,2% entre el 31 y el 40%. Sólo el 3,26% afirma que su clientela no crecerá.

En ese marco, el 77,2% tiene previsto o acaban de invertir en capacitación, el 66,3% renovar equipamiento; el 56,5% realizar mejoras o ampliaciones edilicias, 18,5% abrir una nueva sede (18,5%); lo cual sucede después de un balance positivo de los primeros ocho mes del año.

“Córdoba tiene un mercado muy competitivo, que ha crecido mucho en los últimos años y se caracteriza por ser muy heterogéneo y dispar en la calidad de su oferta”, explicó Guillermo Vélez, director de Mercado Fitness y coordinador de la encuesta. La provincia alberga alrededor de 970 gimnasios, que generan ingresos por unos $ 437 millones y prestan servicios a 260.000 personas, que representan el 7,8% de la población de Córdoba.

El mercado cordobés está muy atomizado. No hay grandes cadenas, sino que predominan los pequeños gimnasios, con una sola unidad. La única marca internacional presente es la de la franquicia norteamericana de gimnasios femeninos Curves, que cuenta con 3 sedes. Según la encuesta de Mercado Fitness, casi la mitad (47,8%) tiene menos de 200 clientes y sólo el 3,3% presta servicios a más de 1.000 personas.

Precios y servicios

El valor promedio de la cuota mensual es

$ 140 ($ 150 en la capital y $ 130 en el interior). El 71,7% de los centros aumentó los aranceles, el 23,9% que no y el 4,4% que no sabe. Dentro del primer grupo, el 60,6% subió sus precios hasta el 10%, el 36,4% entre el 11 y el 20%, y solo el 3% entre el 21 y el 30%.

“Es notable el reclamo de los gimnasios por la guerra de precios (bajos) que predomina casi como única estrategia para competir, dificultándole el negocio a todos los involucrados. En este marco, notamos coincidencias claras en la necesidad que tiene el sector de organizarse, aunar esfuerzos y unificar criterios para enfrentar ésta y otras problemáticas, como la falta de regulación y controles que da lugar y permite una competencia desleal”, destacó Vélez.

Según la encuesta de Mercado Fitness, el tipo de pase más vendido es el mensual, con el 92,4% de las menciones, seguido por el anual (3,3%), el trimestral (2,2%) y el semestral (1,1%). Y el medio de pago predilecto de los clientes es el efectivo.

En cuanto a los servicios, los más ofrecidos son área de máquinas de musculación (88%), de equipamiento cardiovascular (71,8%), fitness grupal (68,5%), ciclismo de interior (64,1%), pilates reformer (42,4%), artes marciales (28,3%), natación (16,3%) y deportes (15,2%). Y los adicionales -no están contemplados en la cuota- son rehabilitación (67,4%), personal training (59,8%), programas de reducción de peso (58,7%), asesoría nutricional (48,9%), venta de indumentaria (43,9%) y de suplementos (30,4%), estética y/o spa (21,7%), masajes (20,6%) y equipos de corrida (7,6%). Sólo el 6,5% no ofrece servicios adicionales.

“En general, es un poco más común la oferta de servicios adicionales en gimnasios del interior de Córdoba que en los de la capital. Y en este sentido, un dato a destacar: uno de cada dos gimnasios del interior vende indumentaria”, señaló Vélez. Para el 33,3% de los que ofrecen adicionales, los ingresos que generan representan menos del 10% del total.