Ayer se dio a conocer la noticia de que una Pyme de nuestra ciudad, precisamente la firma “San Ignacio”, concretará su primera exportación al vecino país de Paraguay, de una sembradora neumática.

Uno de los profesionales que colaboró con la gestión de exportación fue Lisandro Mogliati, licenciado en gestión de negocios internacionales. En diálogo con medios de comunicación, Mogliati manifestó su satisfacción por el objetivo cumplido: “Hemos brindado asesoramiento a esta empresa y las vinculaciones necesarias para que ‘San Ignacio’ logre su primera exportación”.

“En estos casos el hecho saliente y lo que uno pretende destacar con este tipo de acciones es que siendo una pequeña empresa, familiar y con no demasiada estructura, esta Pyme ha alcanzado su primera exportación a Paraguay. No sólo hay interés por algunos productos de nuestra ciudad, que tal vez no son tan conocidos, sino que siendo una Pyme y no contando con la estructura necesaria se puede lograr ese objetivo de colocar en el exterior productos de Pergamino. Este hecho es muy significativo y queremos darlo a conocer a los pequeños y medianos empresarios para que sepan que estas negociaciones son factibles, tal como las llevaron a cabo los Jure con su empresa familiar.

Vínculo

Con relación a la vinculación establecida, Mogliati contó: “Hicimos el nexo con una consultora de Rosario y una de sus funciones es ubicar las primeras operaciones de las pequeñas y medianas empresas que aún no han realizado exportaciones. Este es el primer paso, se estableció una relación entre Pergamino y Rosario muy importante pero destaco la oportunidad comercial, que llegó directamente desde la universidad de Asunción del Paraguay a esta empresa local.

“Nosotros sólo dimos una mano en aceitar el tipo de operaciones dadas las características de la empresa de Pergamino como la de la demandante. Todo el trabajo corresponde a la firma local, que desde 2001, cuando ganó un premio en ExpoChacra, se ha ido innovando en la medida de sus posibilidades y diez años después logra su primera exportación, eso es digno de destacar y ser imitado por otras pequeñas y medianas empresas”.

Fabricación

Con el objetivo de brindar más información sobre la exportación y ofreciendo característica de la maquinaria. Abraham Jure, titular de la firma sostuvo: “Esta idea de la fabricación de productos nació en 1978. Para ir haciendo y poniendo en marcha este proceso de producción tuvimos que ir paso por paso porque además se trata de productos que son una innovación. Varios de estos productos que ofrecemos son concepción nuestra, desarrollo y fabricación, que no es poca cosa ante las limitaciones que tenemos como ente productor de bienes de servicio o de bienes de capital.

“Soy recibidor de granos, tengo 45 años en la materia, con 26 trabajando en Cargill en control de calidad y desempeñándome también en otras secciones de la empresa. Por lo tanto hay una experiencia y un conocimiento de los problemas que se plantean con los granos. Visto y considerando estas cuestiones se van generando nuevas consultas para solucionar determinados problemas. Hace 10 ó 15 años las máquinas cuando cosechaban ‘caminaban’ a una velocidad de 5 ó 6 kilómetros por hora, hoy marchan a 12 kilómetros por hora y hacen mucho más volumen que en aquellos tiempos; por lo tanto los granos no ingresan limpios a la planta sino que vienen con restos de capítulo en el caso del girasol, restos de tallos de soja o de maíz o puntas de espiga, chauchas o vainas.

“Los granos se venden según muestras. Ustedes escuchan que los valores de pizarra son muy tentadores pero eso es según muestra, según condiciones estándar donde hay descuentos por cuerpos extraños, humedad, granos quebrados o dañados, etcétera. El precio final sale de la muestra y ésta debe ser fiel para hacer una negociación correcta.

“De todo esto surgió la necesidad que se plantea en los laboratorios de semillas de sembrar cada vez más cantidad, hay cada vez más controles sobre las semillas sobre las cimientes, y estos controles exigen muestreo, repeticiones. Es muy dificultoso sembrar con una pinza semilla por semilla, porque hay mucha cantidad diaria de muestras que hacer”.

Innovación

Prosiguiendo con la explicación de la máquina creada para facilitar el trabajo de sembrado, Jure sostuvo: “Ya en Cargill habíamos ideado una pequeña máquina aspiradora con una boquilla que tuviera 25 perforaciones. Entonces sembrábamos 25 semillas con un sólo movimiento. Como surge esta necesidad de los laboratorios nos pusimos a trabajar en el desarrollo de una máquina, industrializada y con capacidad de trabajo. Ahí se reproduce la sembradora neumática que es la que se exportará. Ya hemos instalado varias en Monsanto, Rayen Laboratorios, Rizobacter y otras firmas internacionales. Como tenemos un sitio en Internet, la gente del Paraguay se ha interesado en este producto que ofrecemos, se contactaron y gracias a Lisandro Mogliati pudimos llevar a cabo las acciones pertinentes para seguir adelante con las gestiones de exportación.

“En primera instancia nos retrajimos porque pensar en la exportación es muy complejo ya que no tenemos la infraestructura necesaria, pero gracias al trabajo y al impulso de Lisandro Mogliati hemos decidido hacer frente a este nuevo desafío.

“Si bien no estamos registrados como exportadores, la gestión la hicimos a través de una consultora que destinará la maquinaria a una Facultad de Ciencias Agrarias de Paraguay. El embarque saldrá de Argentina el 18 de este mes”.

Otros productos

Respecto a los demás productos, el propietario indicó que hacen “caladores para silos y celdas, de camiones y máquinas clasificadoras para laboratorios de semillas. También tenemos un aspirador industrial para limpiar el interior de los silos y los fosos de noria y los derrames que se puedan ir produciendo con los granos.

“Ahora vamos a pensar en las exportaciones que se puedan realizar. Por constantes es que hemos llegado hasta aquí. Si se da la exportación de algún otro producto lo haremos.

“Además tenemos proyectos de otros equipos, por ejemplo, un ‘toma muestra’ para los cabezales de noria donde hay granos en circulación. Un reductor, homogenizador de las muestras. Además tenemos en fabricación un venteador para los laboratorios, que es donde se ejecuta la limpieza de las semillas, separando en un tubo los granos de las malezas para hacer los análisis correspondientes”.