Diego Frediani, director de RGX-Red Global de Exportación, opinó también que las empresas locales deben ser "más agresivas".
"A la ciudad le hace falta un impulso más fuerte y una política sostenida que tienda a generar una cultura exportadora. Las empresas tienen que ser más agresivas", opinó Frediani, especialista en negocios internacionales.
Más de 50 expositores, entre ellos consultores, funcionarios y académicos de 15 países (Estados Unidos, China, Alemania, España, México, Brasil, Chile y Australia, entre otros), abordarán en los diferentes paneles las últimas tendencias en el sector. Además darán recomendaciones para exportar, invertir o asociarse con compañías locales. Y ayudar a vender sus productos a nuevos mercados de manera más rentable.
La empresa RGX tiene fuerte presencia en Latinoamérica y posee en su cartera de clientes más de 300 negocios, en su mayoría pequeñas y medianas empresas.
Como director de la firma, Frediani tiene la responsabilidad de administrar las relaciones con unos 30 países y de asegurar el constante crecimiento de la red bajo la premisa de ayudar a las compañías en su proceso de internacionalización, ofreciéndoles un mix de herramientas que les permitan crecer y expandirse al exterior en forma exitosa.
Licenciado en Comercio Internacional de la Universidad Nacional de Luján, posee un máster en Negocios Digitales de la Universidad Pompeu Fabra (España). Actualmente es profesor de Comercio Exterior en el máster de Negocios Internacionales de la Florida. Además, se desempeñó como disertante y conferencista en más de 80 eventos en 20 países.
En una entrevista con LA CAPITAL, Frediani habló de la necesidad de instalar a Mar del Plata en el mundo, se refirió a los problemas de las pymes y dijo que las perspectivas son buenas para el mercado exportador.
- ¿Por qué dice que falta cultura en la ciudad para hacer negocios?
- Porque a veces tengo la sensación de que al empresariado local le resulta suficiente trabajar solamente con el mercado nacional. Pero tenemos que seguir despertando el interés, porque hay grandes posibilidades de exportar. Las empresas deben ampliar mercados y no estar siempre sujetas a los vaivenes de la economía nacional.
- ¿Qué otras deficiencias ve en Mar del Plata?
- A la ciudad le hace falta un impulso más fuerte. Hay un mercado internacional muy interesante que muchas compañías hoy no lo están aprovechando. Todavía existe una brecha de oportunidades que no están cubiertas. Por eso debemos insistir en traer compradores e instalar en Mar del Plata la cultura de hacer negocios con el mundo.
- ¿Falta apoyo para las pymes locales?
- Lo que falta es seguir trabajando tanto en el sector público como en el privado para que las empresas se motiven más con el mercado internacional. La exportación tiene que ser una política de supervivencia de las compañías en todos los rubros.
- ¿Cuáles son las principales necesidades de las pymes?
- El financiamiento es una de ellas. Hacen falta instrumentos más acordes y acercarle mayores oportunidades. Otro inconveniente es que la capacidad de la oferta exportable de algunos sectores está llegando a su límite. De hecho, nos entrevistamos con algunas empresas locales y aparece el miedo sobre si las cantidades que el importador les puede llegar a pedir están acordes con lo que ellos fabrican.
- ¿Hay empresas interesadas en invertir en Mar del Plata?
- Tenemos firmas internacionales dispuestas a conocer la industria local, quieren asociarse y abrir canales de distribución en mercados del exterior. Esta es una buena oportunidad para que los empresarios no tengan miedo a salir a vender afuera.
- ¿Cómo está el mercado exportador?
- El año pasado fue pobre. Las exportaciones cayeron un 20 por ciento en relación al 2008 producto del coletazo de la crisis financiera internacional. Pero para este año las perspectivas son positivas, sobre todo en los mercados de mayor demanda para Argentina, como Estados Unidos, Europa y Brasil.
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