Ante unos 200 empresarios, el gobernador Antonio Bonfatti presentó en Rosario al encargado de la oficina de negocios de Santa Fe en Dubai. Será la primera representación oficial de una provincia en Emiratos Arabes Unidos, un país que además de representar un mercado de altísimo y sofisticado consumo, es la puerta de entrada a un mercado de 2.200 millones de personas en Medio Oriente y resto de Asia.

Marcelo Armando, un rosarino que trabajó en Celulosa Argentina y Dreyfus, vive en Dubai desde 2003, dedicado a los negocios en el rubro alimentario. Tomó contacto con las autoridades provinciales durante las últimas misiones oficiales que se realizaron a esa región, en la mayoría de los casos con apoyo del Consejo Federal de Inversiones (CFI).

Conocedor de ese particular mercado de alto consumo, donde un centenar de familias dirigen la economía y se entrecruzan en la propiedad de holdings y empresas, Armando será el "sherpa" de las empresas de la provincia que se aventuren a hacer negocios.

La nueva oficina funciona desde mayo y se propone como "un nexo para facilitar negocios" en los emiratos. El gobernador la presentó oficialmente durante una reunión en la Bolsa de Comercio de Rosario, que contó con una masiva participación de empresarios. Muchos de ellos, pymes que participaron de distintas misiones comerciales al exterior organizadas por el Estado provincial.

El ministro de Producción, Carlos Fascendini, señaló que hay 30 misiones programadas para 2013, como parte de un plan para apoyar la internacionalización de las empresas locales. Sobre todo en este momento en el que, admitió, el contexto macroeconómico no ayuda a los exportadores. Una queja común entre los empresarios que intercambiaron opiniones con los funcionarios en la presentación. Un representante de la Cámara de Argentina de Energías Renovables, alertó que al actual tipo de cambio complica el negocio.

El propio Armando explicó que, como centro internacional de negocios, los emiratos se convirtieron en un mercado caliente para la competencia internacional. Señaló la inserción que ya tienen las empresas brasileñas en la región . Peroo, sobre todo, apuntó al agresivo desembarco que los países europeos, con España a la cabeza, hicieron en la región con una oferta de productos y servicios a precios de crisis.

Pero enfatizó al mismo tiempo que la oferta santafesina tiene "una gran oportunidad" si desembarca con paciencia, apoyándose en la industria alimentaria como emblema, y garantiza "seriedad y confianza" a sus contrapartes árabes.

El hombre de la provincia en Dubai ofreció una hoja de ruta a los empresarios para hacer pie en ese mercado. Y destacó que la clave será militar una "marca Santa Fe" que facilite la avanzada.

Bonfatti aludió a proyectos legislativos en marcha para fortalecer esa estrategia de imagen y anticipó que a principios del año próximo se podría realizar una feria de la provincia en Dubai.

Una plataforma de negocios

Más allá de lo que significan los mercados de la península arábiga como demandantes, los funcionarios del gobierno provincial enfatizaron su ubicación como puerta de entrada a los mercados de oriente. El encargado de negocios santafesinos en Dubari recordó que la función de su oficina será “facilitar la conexión con las empresas de importación y exportación Dubai, que es un punto de reexportación de productos, con numerosas zonas francas”.