El lugar indicado fue su oficina ubicada en el piso 20 de un edificio céntrico de la Capital Federal. Puntual, a la hora programada, Nicolás Scioli recibió cordialmente en su despacho a Desafío Económico y le contó el presente del Grupo Banco Provincia y los proyectos y programas que desde allí se están implementando. Previo saludo y presentación, algunas fotos y una copa con agua, la entrevista comenzó.

-¿Qué es Provincia Leasing y cuáles son sus ventajas?

-Provincia Leasing es una de las compañías del Grupo Banco Provincia y es una de las empresas con mayor potencial y con una gran proyección a futuro. Es una herramienta de inversión por naturaleza, porque vos con un leasing podés adquirir un bien de capital, podés comprar una máquina, un rodado, equipamiento técnico; no podés utilizarlo como gasto de materia prima. Decimos que es una herramienta estratégica en este momento del país porque puede ser útil para adquirir maquinaria y equipamiento reemplazando importaciones.

-¿Cuál es el monto que se destina para financiar?

-Todo dependerá del sujeto que lo toma y del análisis económico y financiero de cada empresa en particular. Se hace un análisis de riesgo como si fuera un préstamo, pero con un adicional: tenemos una garantía de que el bien que vos comprás está a nombre de la empresa Leasing hasta que se termina el plazo. De este modo, tenemos la garantía de que si esa empresa no paga, Leasing tiene como garantía ese equipamiento.

-Teniendo en cuenta los beneficios que propone, ¿cree que hay una herramienta similar en el mercado?

-Sí, tenemos líneas de préstamos muy positivas. Las líneas de desarrollo como la del ministerio de Producción como fuerza productiva de la provincia de Buenos Aires es muy buena, entre otras, son todas acciones que van en la línea de desarrollo. Pero, comparando un préstamo tradicional versus un leasing, vos tenés que contemplar que en el costo financiero total vas a tener unos puntos menos que te da como beneficio el leasing. Al no tener el equipamiento a nombre de la propia empresa, eso no forma parte del activo de la empresa que se está financiando y son muchos menos costos que tenés que abonar al cerrar los balances, como así también la posibilidad de diferir el pago del IVA. También, en el caso de las personas, un trabajador que quiere sacar un utilitario para trabajar, no están incluidos tampoco los bienes personales de la persona, incluyendo también un beneficio.

-¿Por qué no hay leasing inmobiliario?

-Hay un plazo con la amortización de los bienes que exige la norma, que sería el mínimo plazo para entregar un leasing. El plazo en el inmobiliario es muy largo y no nos alcanza con el fondeo que tenemos. Por ejemplo, nos dan un fondeo desde el banco por tres años y nosotros deberíamos prestar a 10 y quedaríamos descalzados del financiamiento, por lo que sería muy complejo poder estimar una proyección de esa manera, serían capitales muy grandes y acotaría la cantidad de entrega.

-¿Cómo se trabaja para reestablecer la confianza que la gente perdió en los bancos?

-Desde el Banco Provincia, su presidente Marangoni dijo que está orientado fuertemente a las pymes y, de hecho, creo que es uno de los bancos líderes en préstamos a este sector. Nosotros estamos alineados completamente para favorecer todo lo relacionado a la inversión y dar la oportunidad a distintos segmentos, no sólo a las pymes y empresas, sino a las personas, a profesionales, tratando de ampliar nuestro abanico y nuestros servicios para llegar a la mayor cantidad de gente posible porque es justamente lo que el gobernador Daniel Scioli nos exige, que estemos cerca de la gente y le demos soluciones para emprender su desarrollo.

-¿Cómo evalúa el leasing a los municipios?

-Lo considero estratégico para que ellos puedan invertir y lograr un mayor servicio para sus vecinos. Y es una herramienta importante para la Provincia porque podemos facilitar este financiamiento a los municipios y le dan la posibilidad a ellos de que brinden mejores servicios en sus localidades.

-¿Hay leasing para jóvenes que recién se reciben?

-Sí, son para chicos de 18 a 35 años, que está en línea con lo que nosotros hicimos a través de la agencia Invierta Buenos Aires (el concurso IncentiBA) que es financiar a 10 jóvenes emprendedores a tasa cero, a cuatro años de plazo, con un año de gracia, para darles la oportunidad a los chicos que se ven con limitaciones al llegar a un banco porque les piden un montón de requisitos, y que no son sujetos de crédito para una entidad financiera: tienen que cumplir con reglamentos del Central -que está bien que se los pidan- pero nosotros tenemos que darles una alternativa a estos chicos que son el futuro de la Provincia. Por eso hemos hecho el leasing para emprendedores, no sólo para atender a quienes no ganen, sino para esos jóvenes que tengan 12 meses de facturación comprobables. A ellos les otorgamos uno para obtener un bien de capital para desarrollar su actividad que es de 150 mil pesos y en las mismas condiciones que tiene cualquier pyme.

-¿De qué se trata el programa IncentiBA?

-Surgió en 2011, charlando con el Gobernador nos pidió que enfoquemos acciones fuertes en materia de desarrollo para los jóvenes. En los proyectos, cuando los estudiamos, buscamos que tengan las tres variables contempladas: desarrollo económico (la sostenibilidad económica del proyecto); el desarrollo social (que no sólo genere un puesto genuino de trabajo para el emprendedor que tiene su empresa, sino que a largo plazo también sea un proyecto que genere trabajo para más gente) y también vemos en qué ámbito natural va a funcionar, que no genere problemas ambientales ya que estamos pensando en el desarrollo sostenible de cada uno de estos proyectos. Son factores que están muy atendidos en la evaluación de estos requerimientos. La edición de este año cierra el 30 de este mes y estamos trabajando conjuntamente con los jóvenes de las Cámaras Empresarias. Lo que hemos hecho es desarrollar dentro del Grupo el programa Provincia Incentiva, para actuar en los ámbitos anteriores a que el chico participe del concurso y el que participa del concurso tiene un plan, un negocio desarrollado, colocó financieramente sus números, sabe cómo hacerlo, tiene el marketing del mercado a donde quiere llegar. Ahora, qué pasa con los jóvenes que quieren emprender y no saben cómo preparar ese plan de negocios: ahí es donde nosotros queremos dar capacitación en materia de finanzas, de marketing, para que estén preparados para esto.

-¿Apuntan a cualquier producto?

-Sí, tuvimos algunos que fabricaban repuestos para motores rectificados, otros que fabrican zapatillas en Bahía Blanca, otros bolsas ecológicas reutilizables, otros que fabrican cuadros de bicicletas. Una diversidad de productos muy interesante. El año pasado, los diez ganadores fueron todos de municipios distintos. Siempre tratamos de sumar a los intendentes, a las universidades, a las cámaras empresarias locales. La idea es fomentar con puntos regionales para que esto se difunda en los jóvenes y en los padres y motivar para que se animen a participar.

-¿Cuáles son las expectativas para esta edición?

-Calculo que va a haber muchas más ideas, espero año tras año que perdure y que estos diez ganadores continúen con sus proyectos. Eso para notros es muy importante y estratégico porque el primer año de ejecución de los proyectos que financiamos es el más sensible; los acompañamos para que logren los objetivos deseados y no se desvíen, y así puedan devolver los recursos que les dimos, y ese también es un desafío y un compromiso de ellos.

-¿Cómo es el trabajo en conjunto con Santiago Montoya y Gustavo Marangoni?

-Con Santiago conformamos un mismo equipo, totalmente integrado, es un hombre de mucha experiencia y a mí me toca más la función ejecutiva y operativa del Grupo en materia estratégica. Y la relación con el Banco es natural. El Banco es nuestro dueño, nuestro accionista y es el principal canal de venta de todos nuestros productos. Lo que hemos tratado de hacer es reformar las sucursales o locales que tenía Provincia Seguros y Provincia ART, transformándolas en locales multimarcas, donde estén todas las compañías nuestras incluidas y donde con la misma cantidad de gente y de recursos podamos ofrecer más servicios y llegar a más provincias.

-¿De qué se trata el Proyecto Edes, de Estrategia de Sustentabilidad?

-Está orientado a los jóvenes, ya que queremos en la Provincia un desarrollo sostenible a futuro, buscar una sostenibilidad, y que no sean proyectos que el día de mañana nos cueste un montón de dinero para remediar problemas ambientales o económicos que puedan tener y nos hagan perder recursos. Acompañar esos proyectos, que sean sostenibles en lo económico, social y ambiental, es fundamental para el desarrollo económico y social de la Provincia.

-¿Expectativas para fin de año?

-Vamos a seguir desarrollando productos y servicios orientados a llegar más fácil a la gente, para así también, plantearle soluciones.