La posibilidad de adquirir un inmueble a través de los distintos planes de inversión que en la actualidad ofrecen las empresas privadas ligadas al sector inmobiliario, ha ido ganando terreno frente a la necesidad de la gente por escaparle a la inflación –sin dólares disponibles para atesoramiento– y así defender sus ahorros. En este contexto, los fideicomisos destinados a la construcción de casos o departamentos y los contratos de preventa, aparecen como dos de las opciones que más seducen a los potenciales clientes.

Básicamente, se trata de sistemas de inversión que están pensados para aquellas personas que desean ahorrar, cuentan con excedente dedinero mensualmente –no hace falta que sea mucho– y buscan invertirlo para revalorizar su patrimonio. Por este motivo, a la hora de atraer a los clientes, las empresas privadas recurren a variadas estrategias de seducción que tienen como principal objetivo, convencer a los posibles fiduciantes sobre las ventajas de formar parte del sistema.

El punto de partida utilizado por las firmas gira en torno a la inestabilidad de una economía signada por la inflación y el estancamiento del dólar. En ese contexto, la pérdida del valor que acarrea el peso argentino en los últimos años, sumada a la desesperación de ciudadanos por invertir en proyectos que le sean redituables a largo plazo, produce que el financiamiento de proyectos inmobiliarios a través de fideicomisos se convierta en un escenario ideal para los mendocinos.

A partir de esa posición, la idea es que las personas analicen la posibilidad de adquirir un inmueble para asegurar su futuro y desestimen otras opciones menos rentables.

Habitualmente, los argentinos tienden a utilizar distintas técnicas a la hora de ahorrar. Entre las estrategias más comunes figuran la

compra de automóviles, electromésticos o dólares. Sin embargo, debido a la situación inflacionaria que atraviesa el país –a razón de 25% anual–, estas alternativas han ido perdiendo terreno con el paso del tiempo. Misma situación se vive con el plazo fijo.

Según la opinión de algunos especialistas, adquirir un 0 km o un televisor de última generación no es aconsejable si lo que se quiere es invertir sustentablemente, ya que se trata de bienes que pierden rápidamente su valor una vez que fueron utilizados.

Por su parte, el dólar ocupa una posición similar, ya que el estancamiento del valor de la divisa norteamericana, la ha convertido en una opción que ya no genera tanta confianza.

Lo mismo ocurre con los plazos fijos, quizás la forma más reconocida y tentadora a la hora de hacerse de unos pesos de más. Sin embargo, los intereses anuales que otorgan los bancos generalmente son menores a los de la inflación, por lo que esa posibilidad también ha perdido terreno dentro de las posibilidades de los mendocinos.

Cómo funciona el sistema

Para entender cómo funcionan los planes de preventa y construcción de vivienda a través de fideicomisos, primero hay que explicar cómo se desarrollan este tipo de proyectos.

Básicamente, un fideicomiso de construcción –llamado popularmente fideicomiso al costo– es un convenio o contrato en el cual una persona transmite bienes o derechos hacia otro individuo.

En el caso de los planes que cada vez ganan más clientes, se trata de sistemas que requieren del pago de cuotas mensuales, las cuales generalmente parten desde los 900 pesos y varían según la características que posea el inmueble que se busca adquirir.

Una vez que el cliente comienza a abonar mensualmente el dinero estipulado, la empresa que se hará cargo del proyecto inmobiliario administra los fondos recibidos y los invierte en la construcción constante de departamentos o viviendas que la propia firma adjudica progresivamente.

No obstante, la compra de inmuebles en la provincia en cuotas fijas y en pesos no es la única posibilidad que tienen los mendocinos, ya que no son pocas las empresas que ofrecen departamentos en otras provincias e incluso en el exterior. Es que aquellas personas que deseen invertir, por ejemplo, en Buenos Aires, pueden acceder a planes que contemplan la adquisición de departamentos o cocheras a través del pago de una determinada cantidad de dinero en efectivo y el resto de forma financiada.

A partir de la propuesta que gana cada vez más adeptos, una familia que ya posee una vivienda, puede decidir si se incorpora a un proyecto de este tipo para aumentar su patrimonio o incluso puede adquirir el inmueble para después venderlo y así ganar dinero. No obstante, uno de los aspectos más fuertes que presenta el sistema gira en torno a los beneficios a los que pueden acceder los jóvenes.

En este sentido, los planes permiten que aquellas personas que estén cursando una carrera universitaria o estén próximos a realizar estudios de grado, puedan comprar su primera casa o departamento en cuotas fijas y en pesos. Incluso, los proyectos inmobiliarios más ambiciosos contemplan formas de pago a corto, mediano y largo plazo; ofrecen descuentos y permiten a los clientes permutar las viviendas por otras ubicadas en otros puntos del país.

Falta financiación

En la actualidad, uno de los principales problemas que tiene Mendoza gira en torno a la falta de viviendas. Por este motivo, el presidente del Colegio de Corredores Inmobiliarios de Mendoza, Santiago Debé, afirmó que la iniciativa impulsada por las empresas privadas es "positiva", ya que según expresó "el gran problema es la falta de financiación" para el desarrollo de proyectos destinados a la construcción de inmuebles.

No obstante, el empresario afirmó que "cada empresa tiene su responsabilidad y sabrá cuales son los planes que propone".

Y agregó: "La opción es buena si se tiene en cuenta que la provincia tiene un déficit habitacional que está entre las 130 mil y las 140 mil unidades". Por otra parte, Debé respaldó la propuesta de las firmas privadas al indicar que "muchos edificios se han realizado mediante el sistema de fideicomiso".