A menos de dos semanas del inicio de la temporada estival los comercios del centro de la ciudad ya comienzan a exhibir, en sus vidrieras, anuncios sobre liquidaciones que van desde el 10 al 50 por ciento en algunos casos.

La tendencia se viene repitiendo año a año pero las fechas se adelantan cada vez más. Los rubros de indumentaria y calzados son los principales afectados.

En la mayoría de los casos, se trata de locales que son franquicias de grandes marcas que emiten una disposición general a todas sus sucursales.

“Nosotros desde el 27 de diciembre comenzamos a liquidar y ese día, en particular, vendimos más que el 24”, sostuvo Carolina Avaro, propietaria de Grisino.

“La iniciativa responde a una directiva de la casa central que es la que evalúa cuáles son las medidas más convenientes a nivel comercial. Esta estrategia busca levantar las bajas ventas que suelen caracterizar al mes de enero”, manifestó la comerciante.

En algunos comercios, la liquidación no es total, sino que se rebajan los artículos que llegaron apenas comenzó la temporada y los otros continúan en sus precios habituales.

Desventajas

Sin embargo, para los propietarios de comercios locales esta situación no es del todo favorable.

“Para los dueños de las franquicias, liquidar en cuanto comienza el verano es contraproducente porque ellos se ven obligados a cumplir con esa condición pero desde la fábrica no se les hace descuento por la mercadería que compraron con anterioridad. El margen de ganancia no es el mismo para ambos”, explicó Carlos Brancher, presidente de la Cámara Mercantil de Río Cuarto.

- ¿Cómo impacta en los comercios locales esta situación?

- Para los comerciantes que no tienen franquicias se plantea una competencia desleal que obliga a liquidar antes de lo previsto y así la ganancia es cada vez inferior. Generalmente, a mediados de enero se comienza con las rebajas y el porcentaje se va incrementando a medida que pasan las semanas.

Desde la perspectiva de Brancher, el rubro de la indumentaria tiene dos períodos fuertes de ventas en el año: junio y julio y noviembre y diciembre.

- ¿Cuál es el análisis que surge de acuerdo a las ventas realizadas en esos meses?

- El 2012 fue un año atípico. Junio fue flojo pero remontó en julio, noviembre fue pésimo en cuanto a ventas pero se pudo compensar en diciembre. Sin embargo, este movimiento no fue suficiente. Muchos negocios han cerrado el año con una caída del 5 por ciento en cuanto al nivel de ventas con respecto al 2011.

Motivos

La implementación de liquidaciones de manera tan anticipada, teniendo en cuenta que el verano se inició hace menos de 15 días, es producto de diversos motivos.

Además de evitar la caída abrupta de las ventas en el mes de enero, el exceso de stock es una de las principales causas.

Al comenzar el período de vacaciones mucha gente se va de viaje, disminuyendo considerablemente el movimiento comercial.

“Después del 10 de enero la ciudad se vacía y como no es una zona turística, la gente de la región tampoco viene. Puede que haya personas de paso pero el tipo de gasto que realizan no impacta en rubros como la indumentaria, por ejemplo”, expresó Brancher.

Por otra parte, como los modelos cambian de una temporada a otra es necesario brindar este tipo de facilidades para la compra.

Dado que las temperaturas del verano suelen prolongarse por un par de meses, son muchos los compradores que aprovecharán los nuevos valores para adquirir prendas a las que darán uso durante varias semanas más.

Promociones

La posibilidad de hacer buenas ventas le permite a los comerciantes contar con el dinero necesario para invertir en los productos de la temporada otoño-invierno.

Incluso, la existencia de gran cantidad de competencia en el rubro de indumentaria a nivel local, no sólo obliga a adelantar las liquidaciones sino también a contar con distintos tipos de promociones durante todo el año.

Un papel especial tienen los convenios que firman las distintas tarjetas de crédito con diversos locales.

De acuerdo al día de la semana se establece en qué comercios se podrá contar con importantes rebajas que llegan, en algunos casos, hasta un 60 por ciento.

El nivel de inflación, junto a otros factores, lleva a que gran cantidad de consumidores se vuelquen por este tipo de alternativas, condicionando, así, sus hábitos de consumo.