Debido al crecimiento tanto industrial como de pequeñas y medianas empresas que mostró Santiago del Estero en los últimos años, es que en muchos empresarios locales surgió la inquietud acerca de la exportación de sus productos.

Al respecto, el licenciado Pablo Furnari, director ejecutivo del Programa Primera Exportación de la Fundación Gas Natural, explicó a Nuevo Diario cuáles son los pasos más importantes a la hora de realizar un emprendimiento tan importante en la vida comercial de un empresario. En este sentido remarcó que "actualmente muchas son las interrogantes que se plantean los empresarios de Pymes a la hora de encarar un proyecto de exportación, y por lo tal la experiencia dice que esa decisión es motivada, en la gran mayoría, por variables disparadoras, las cuales éste cree que son las ideales para exportar, más allá de que luego la realidad le ratifique o rectifique estas creencias".

Además explicó que "muchas veces el empresario manifiesta el hecho de querer incursionar en este camino pero no tiene muy en claro cómo hacer llegar su producto a un potencial comprador", por lo tanto afirma que "deberá saber que en la comercialización internacional existen lo que se llaman estrategias de inserción, las cuales están divididas en dos grandes grupos y son las primarias y las secundarias". Pablo Furnari manifestó que dentro de las primarias están la exportación propiamente dicha, la Transferencia de tecnología y la Inversión directa en el exterior. Dentro del segundo grupo se encuentran el Countertrade o intercambio compensado, el Joint Venture, la Subcontratación y el Franchising, entre otros.

Luego de su análisis el segundo paso a tener en cuenta tiene que ver con consecuencias de la primera como el surgimiento de potenciales compradores, y es en este momento en que hay que realizar los ajustes técnicos necesarios tales como la adaptación del producto, de folletos, página web, determinación del precio de exportación, análisis logístico, entre otros.

Como tercer paso importante en este camino, Furnari explicó que tiene que ver con la cotización del producto, remarcando en este caso aspectos importantes a tener en cuenta tales como la denominación de la mercadería (comercial y técnica), precio y cláusula de venta, posición arancelaria, cantidad máxima por período de tiempo, tiempo de entrega, unidad de producto por envase y/o embalaje, peso y dimensiones, instrumento de cobro y posibles financiaciones, validez de la oferta. Finalmente el profesional indicó que "la pregunta de muchos empresarios es: ¿exportar es fácil o difícil? a lo que siempre respondo que depende, ya que para saberlo hay que tomar la decisión de iniciarse".

Datos a tener en cuenta

Con respecto a otro aspecto a tener en cuenta, el licenciado destacó que "la información a la que el exportador debe acudir son las agregadurías comerciales argentinas en el exterior, agregadurías comerciales extranjeras en nuestro país, embajadas, fundaciones públicas y privadas, organismos de promoción públicos y privados, cámaras (nacionales, binacionales, sectoriales, regionales y de comercio), universidades, directorios de empresas, bancos, y revistas especializadas.

En este sentido, además señaló que "desde ya Internet es la fuente de información por excelencia, generadora de mucho de los datos de los ítems anteriores".