La actividad estuvo destinada a pymes locales, empresas vinculadas al comercio exterior, organismos gubernamentales y no gubernamentales, emprendedores y público en general. En esta ocasión el disertante fue Marcelo Wiñazky, quien entre una amplia variedad de temas se refirió a estrategias de exportación, cómo formar un precio competitivo, la construcción del precio FOB y el esquema tributario nacional y promocional para la exportación.

Wiñazky explicó detalladamente el sistema denominado “Export Check-Up”, en virtud del cual una empresa puede evaluar su capacidad competitiva a fin de determinar si se encuentra o no en condiciones de participar en los exigentes mercados internacionales.

UN DIAGNOSTICO

Cuando una empresa decide incursionar en el comercio exterior específicamente, cuando tiene intenciones de exportar, debería “someterse” al Export Check-Up, es decir, evaluar su capacidad competitiva para ver si está en condiciones de participar en los exigentes mercados internacionales.

El Export Check-Up es un diagnóstico de la situación de la empresa y de su potencial de internacionalización. Además, le permite a la firma detectar las necesidades que enfrentará en cada una de las etapas del proceso exportador.

En este sentido, debería ser el punto de partida para la definición de la estrategia exportadora. Toda empresa con vocación exportadora debería adoptar esta metodología para evaluar su potencial de internacionalización.

Si la respuesta fuera negativa, el Export Check-Up le permitirá un ahorro importante de tiempo y dinero; de ser positiva, le “informará” a la empresa los cambios que debe realizar para estar en mejores condiciones de enfrentar los mercados externos.

En líneas generales, los aspectos que las empresas deben tener en cuenta dentro de la metodología del Export Check-Up son los siguientes: actitud frente a la internacionalización, estructura interna para enfrentar la exportación, elaboración de costos, política de calidad, selección de proveedores y de la materia prima utilizada, maquinaria, packaging, catálogos y políticas de comunicación y posicionamiento en el mercado.

A la hora de hablar de la construcción del precio de exportación, también detalló cómo se debe construir un precio competitivo para salir a los mercados internacionales y qué pasos se deben seguir para ser un exportador, como por ejemplo hacer un buen seguimiento de los contactos, contar con buena información, tener un departamento para llevar a cabo esta tarea y estar permanentemente actualizado y tener un buen producto.

En el caso de la Patagonia, el disertante reconoció que hay distintos productos que se promocionan en el mercado internacional, como las energías renovables en Chubut, que se son algunos de los productos fuertes de la Patagonia.

Además, el tema alimenticio sigue siendo importante, al igual que el industrial. “Es un gran exportador de comodities y biodiesel”, explicó.

Finalmente subrayó: “somos exportadores de materias primas, pero hay que darle mayor valor agregado; el desafío sigue siendo agregar mayor valor y generar mayor empleo”.