El titular de Citibank argentina, Juan Brouchou.

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El temperamental Juan Brouchou vive por estas horas uno de sus momentos más delicados al frente del Citibank argentina. Una serie de decisiones desafortunadas puso en entredicho su gestión.

En primer lugar sus superiores de Estados Unidos le reprochan la mala estrategia de negociación que llevó adelante en la competencia por el lanzamiento del bono de la gestión de Mauricio Macri. Esta colocación –una de las más importantes del año- alcanzó los 475 millones de dólares y dejó para el banco operador comisiones por 5,6 millones e la moneda americana.

El Citibank era uno de los que había picado en punta y venía manteniendo asiduas reuniones con el equipo del ministro de Hacienda porteño, Néstor Grindetti, quien a inicios de la semana pasada festejó el éxito de la operación.

Sin embargo, el entendimiento se cayó por dos motivos. En primer lugar, Brouchou se negó a garantizarle a la Ciudad un piso en la colocación. Fue allí donde através de la consultora KBR de Edgardo Srodek, acercó al Credit Suisse. En esta consultora revistan importantes ex funcionarios del banco de origen suizo.

El Credit Suisse se apuró a conceder las exigencias de Grinetti y garantizó que en caso de fracasar la colocación con sus propios fondos compraría U$s 135 millones; y como muestra de buena voluntad en diciembre giró a las arcas porteñas un anticipo de u$s 50 millones.

Sin olfato para anticipar lo que iba a ser un éxito financiero, Brouchou se negó a garantizar un piso y prometió acompañar a los funcionarios porteños en un "road show" por el mundo para ver si había eventuales interesados en el papel de la Ciudad.

Pero no fue todo. Contra el 2 % de comisiones que pidió el tandem KBR-Credit Suisse (0,75% para el primero y 1,25% para el segundo); el Citibank se descolgó con un 3%, lo que terminó de dejarlo afuera del negocio.

La furia contra Brouchou en la casa matriz se encendió cuando vieron que los papeles porteños tuvieron una aceptación instantánea –a los compradores en unos pocos días ya les dejaron jugosas ganancias- y encima se perdieron u$s 5,6 millones en comisiones, lo que alcanzaba para financiar por todo el 2010 a la estructura de mercados externos del banco de argentina.

¿El Citi se baja del canje?

El jueves pasado un diputado nacional seguidor de los temas económicos confirmó a La Política Online que había fuertes versiones de una salida del Citibank del canje de deuda que está concretando el gobierno de Cristina Kirchner.

En este punto las versiones son contradictorias. Fuentes del mercado sostienen que el canje ya está prácticamente cerrado y el Citi continuará en la operación. Sin embargo, reconocen que este banco quedó en una posición delicada cuando se supo que semanas atrás accedió a un pedido del juez Thomas Griesa para embargar fondos de la Anses por 40 mil millones –medida luego atenuada y pendiente de apelación- en un juicio iniciado precisamente por bonistas.

"Es un escándalo, uno de los bancos que encargado de defender la operación de canje desde el lado de los intereses de la República Argentina (el Citi junto a Barclays y el Deustche son quienes tienen el mandato para concretar el canje), acepta ordenes de un juez norteamericano por encima de la justicia argentina", afirmó una fuente del mercado.

La fuente recordó que "cuando fue el corralito no respondieron con los fondos de la casa matriz porque explicaron que Citi Argentina era una sociedad independiente y ahora que un juez de Estados Unidos invade la jurisdicción nacional, el Citi argentina cumple la orden porque dice que es una empresa norteamericana".

Sin embargo, esta delicada situación política que no es novedosa. Ya en el 2005 el estudio Brouchou (del hermano del titular del Citi) representaba a los bancos encargados del canje y al mismo tiempo accionaba contra la Argentina por bonos en default en representación de la AFJP Siembra.

De hecho, uno de los temas que está imprimiendo mucho ruido en la gestión de Brouchou, son las recurrentes sugerencias que se reciben en distintas operaciones financieras para que se incorpore al estudio del hermano del titular del Citi.

Por último, en este canje la participación del Citi ha sido marginal. No aportó cantidades significativas de bonos en manos de los grandes fondos de inversión, ni tampoco de minoristas (retail) que están concentrados en Italia, Alemania y Japón y se mueven por sus propios intereses.