Unos 400 negocios de todo tipo de rubros accedieron a la propuesta del Centro Comercial de San Juan y acordaron el desafío de encarar dos días de gran liquidación, en plena temporada: El próximo viernes 12 y sábado 13 de noviembre harán una agresiva acción de rebajas de artículos nuevos, y también discontinuos o saldos; con dinero en efectivo o con tarjetas, y con descuentos que prometen llegar al 70%, según informó Hermes Rodríguez, de la comisión directiva de la entidad comercial. Lo llaman "outlet del centro" y quiere emular a las grandes liquidaciones que se realizan en Estados Unidos y países centroamericanos donde se realizan fuertes rebajas en ropa, calzados y artículos del hogar.

Dicen que es una estrategia de seducción para atraer clientes en noviembre, un mes considerado de los "flojos" en el calendario local: Gran parte de los clientes se recuperan de los gastos del día de la madre y se preparan para los de fin de año. Las ventas del mes pasado aumentaron un 4% en cantidades, respecto a igual mes del año pasado, un promedio considerado bueno por los comercios, que no quieren frenar el ritmo este mes y seguir facturando.

El centro comercial dio libertad para establecer los porcentajes que los propietarios adheridos crean convenientes y los dueños están entusiasmados, según un sondeo realizado ayer: "Nosotros ya decidimos, vamos a descontar 10% por pago en efectivo en todo el calzado de temporada y marroquinería", dijo Castor Sánchez, dueño de una importante cadena de calzados. "Todos los números discontinuos de zapatillas y ropa deportiva", dijeron desde Martinazzo. "Aún no decidimos los porcentajes, pero vamos a adherir y van a haber descuentos hasta en los LCDs" afirmó Guillermo Dates, desde su comercio de electrodomésticos. "Hasta un 15% creo que podríamos bajar" dijo Daniel Augusto desde un negocio de artículos para niños.

¿Cuánto rebajarán los comercios? Según dijo Hermes Rodríguez, "serán liquidaciones que rondarán entre un 10 y 70% menos que el precio cotidiano que tienen los productos, pero si hay un negocio que quiere que sea más baja aún, no hay problema", dijo. "La idea pasa principalmente por instalar el concepto de outlet por un día y que la gente se acerque masivamente al centro, porque considero que de esa manera vienen clientes que por ahí antes lo hacían de manera más esporádica".

Para esos días el centro comercial ha confeccionado un logo que los negocios adherirán a sus vidrieras para que la gente pueda identificar claramente los locales que están en promoción. La variedad de productos que estarán rebajados estará sujeta a lo que cada comerciante disponga en la oportunidad: desde ropa y accesorios para mujeres, hasta zapatillas de primera marca.

Expectativa

"Calculamos que esos días se venderá tres veces más que un día normal" explicó el dirigente, quien anticipó que estos dos días de liquidación serán tomados como una prueba piloto. Si todo sale bien y las ventas repuntan, el comercio lo va a adoptar como habitual cinco veces al año: noviembre, enero, febrero, mayo y junio, los meses que de acuerdo a las estadísticas registran disminuciones de ventas en San Juan.

Según como reaccionen los clientes, desde la entidad no descartan la posibilidad de sumar algunas horas más de atención al público -"tal vez en la siesta o en la noche", dijo Rodríguez- y así reforzar las buenas ventas que se pueden dar esos días de rebaja.

La estrategia de las liquidaciones era muy utilizada a fin de temporada, pero cada vez más se está instalando en cualquier época del año como forma de "sacarse de encima" stock y sumar liquidez a las cajas registradoras en momentos donde las ventas no son buenas.