Estados Unidos es uno de los mercados consumidores de vino más importante de Argentina. Sin embargo, la cantidad de requisitos exigidos lo convierten también en uno de los más difíciles de satisfacer.

Es por esa razón que el hecho de que una empresa sanjuanina haya logrado exportar 1 millón de litros de vino a ese país, es más que destacable.

Juan Bautista Pérez Ridao, propietario SA Bodegas y Viñedos La Ponderosa, en diálogo con Diario El Zonda, dio algunos detalles de las operaciones realizadas.

Se trata de un millón de vino tinto genérico a granel enviado a Estados Unidos en 38 contenedores por el sistema de flexitank, por intermedio de la exportadora Consesur SRL.

“La negociación fue complicada, nos llevó casi 7 meses. Nunca se había hecho una exportación a Estados Unidos de tanta cantidad”, dijo el empresario.

Explicó también que cuando comenzó el envío de muestras a la empresa compradora habían 11 muestras de Mendoza y una de San Juan. Todas, salvo las de ellos, fueron rechazadas.

“Desde entonces fue un ir y venir de muestras permanente, hasta que logramos lo que ellos querían o necesitaban en el color, o con la clarificación”, dijo Pérez Ridao.

Durante el transcurso de la negociación, el empresario confesó que tuvo miedo que se cancelara, teniendo en cuenta que en Estados Unidos ya estaban llegando al final de la cosecha. Pero no fue así. “Lo más sorprendente es que después de que ellos terminaron su propia cosecha, seguíamos negociando.

La venta se concretó a un valor de 2,40 pesos por litro, según señaló el empresario, lo cual implica un cálculo total de 2.400.000 pesos. “Es un mercado donde los precios son diferenciales con respecto a Rusia, que está mucho más abajo. Pero nosotros estamos tratando de llegar a la gente que consume más cantidad de volumen”, afirmó.

Sin embargo, aunque este valor no parezca destacable, puesto es el precio que podría lograrse vendiendo en el mercado interno (en el mejor de los casos), el empresario remarcó la importancia que significa en términos de descompresión del mercado local, saturado por la cantidad de vino. “Lo interesante de todo esto no es el precio sino que estamos sacando volúmenes de acá”, señaló.

Aclaró también que él trabaja con otra bodega, también de 25 de Mayo denominada Antonio Coclear.

Ahora, los empresarios tienen la tarea de encarar la posibilidad de otro envío similar o mayor para la próxima vendimia. Según señaló el productor y bodeguero, el próximo mes esperan la visita de los empresarios estadounidenses.

El empresario quiso destacar que las operaciones contaron con importante apoyo de la Aduana Regional San Juan y, en particular, de su director, Juan Carlos Benítez.