El plan canje de línea blanca no prosperó, pero hay más ventas

Según varias casas de electrodomésticos el plan nacional no funcionó, pero sí generó más ventas en artículos y marcas que estaban fuera del canje. Aducen que la clave del fracaso fue la carencia de stock
En la ciudad, el nuevo plan canje de línea blanca fue habilitado en algunas casas de electrodomésticos y se ha comenzado a instrumentar desde la semana pasada. Según comentan los vendedores, el nivel de consulta ha aumentado considerablemente, pero la compra, en algunos casos se ha inclinado por marcas que no estaban dentro del plan. “La gente veía que era complicado acceder al plan porque no teníamos stock pero lo que se puede rescatar es que hay más ventas en marcas fuera del canje”, revelaron desde la gerencia de Ribeiro. Con este nuevo plan se sumó al canje de heladeras, el de lavarropas, cocinas, calefones y termotanques.

En algunos comercios de la ciudad sólo se puede acceder al plan mediante el abono en efectivo, como es el caso de Ribeiro, mientras que Garbarino brinda además financiación con tarjeta de crédito o débito.

En Garbarino comentaron que no se ha comercializado gran cantidad de productos a través del plan pero sí han logrado vender más aparatos de línea blanca por medio de la financiación propia de la casa. “La gente debe esperar, hay muy poco stock y la diferencia, por ejemplo entre una heladera que no está en el plan y una que sí, es de $200, entonces decide llevarse una distinta a la del plan”, afirmaron. A su vez explicó que la gente prefiere comprar productos en el momento, y mediante el plan deben esperar entre 15 días y un mes para poder recibir el artefacto de línea blanca. Sostienen que la poca disponibilidad de stock también es un factor que frena mucho más el éxito del plan. “En la cadena, el proveedor entrega de 50 a 100 heladeras en todo el país, y Buenos Aires se lleva la mayor parte, nosotros sólo alcanzamos a tener una o dos”, comunicó.

En Ribeiro informaron que el plan se implementó pero no al 100%, ya que aún no cuentan con todos los artículos, sólo quedan en stock cocinas y termotanques pero la cantidad es muy pequeña. Paralelamente, manifiestan que el plan ha provocado que la gente se interese por varios modelos de línea blanca que no forman parte del canje. “Muchos ven los artefactos del plan y no están muy convencidos porque la mayoría son bastante básicos y entonces se inclinan por algo de mayor calidad que no tiene tanta diferencia de precio”, admitieron. Así, coinciden con Garbarino en que el plan ha generado expectativas en la gente y esto ha repercutido en un aumento de ventas de productos de línea blanca que no estaban contemplados en el canje.

No obstante, la impresión de las casas que aún no han podido implementar el canje, es diferente. Mariano Núñez, encargado de ventas de Frávega, dijo que el plan ha incitado a que muchas personas consulten pero ha frenado algunas operaciones de compra, ya que muchos prefieren esperar a comprar hasta que el mismo esté bien articulado, de esta forma se anotan en una lista de espera.

Por otra parte, en Red Megatone indicaron que todavía no tienen directivas acerca del plan, ni tampoco lo están implementando, aún no tienen fecha para el inicio. Expresaron que sólo en la provincia de Buenos Aires tienen stock.

Incremento de precios

Muchos vendedores coinciden en que los artículos de línea blanca son los que más han incrementado su valor en el último año.

Desde Garbarino, manifestaron que la suba de algunos productos alcanzó el 30 por ciento. Varios coinciden en que 2008 fue uno de los peores en ventas, registrando una caída del 20 por ciento, con respecto a 2007. Al mismo tiempo, creen que la estrategia de brindar ofertas, con variadas financiaciones y descuentos de entre el 20 y el 30 por ciento, están provocando que la gente tenga más confianza y compre.

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